1.52 Top Dog

从心理学角度告诉你,决定输赢的关键因素在哪里。通过作者对竞争心理的分析,你可以看清输赢背后的心理玄机,从而有效调控个人心态。

一、势均力敌的时候,竞争才会有激励作用

竞争激发潜能的作用是有边界的,竞争在一定条件下能激发你的潜力,让你赢面更大,但竞争和潜力不是线性关联,而是倒U曲线关系,超出一定限度,增加竞争强度反而会适得其反。

刻意让差生和好学生在一起学习、生活,并不会让差生迎头赶上,反而会造成差生越来越差。因为差生周围的优等生让他们日复一日地感到自卑,竞争无休无止,胜利遥不可及,他们更可能会自暴自弃。

不论是美国公司的销售部门,英格兰摘草莓的农民,还是荷兰服装连锁店的售货员,当他们和水平相近的人竞争时,生产效率都能普遍提高10%到50%,而和水平相差较远的对手竞争的时候,效率都会下滑。

二、女人面对竞争更理性,男人会高估自己的优势

面对竞争,男女的表现很不一样。进入最顶级的精英学校的男孩们,数学成绩普遍变差了,去稍微次一点的学校的男孩们,却会学到更多的数学知识。而女孩却是到越顶级的学校表现越好。

男孩什么都想竞争,每时每刻都想跟人比,而且还过度自信。上一所好大学之前,女孩能做一个比较清醒的估计,她们知道自己面对这么多好学生,可能没什么优势,所以在大学遇到困难的时候,她知道得去寻求帮助。但男孩从来没想过自己会输,如果输了他也不会去寻求帮助,他会拒绝承认自己输了,实在不行就干脆放弃。

男人过分自信有时候也会带来好处。政客大都是男的,这是因为女人会理性权衡选举的成功概率,当概率明显很低时,她们会主动放弃。而男性政客普遍高估自身的竞争力,在概率很低的情况下,仍然会乐此不疲的博一把。

三、爱不爱竞争由睾酮水平决定

一个人爱不爱竞争、喜不喜欢冒险,是由睾酮素的分泌水平决定的。睾酮素是一种雄性激素,女人也会分泌,只不过女人分泌的量微乎其微,比男人少太多了。所以女人看上去没有男人爱竞争。

只要是和竞争有关的项目,不管是体力的还是脑力的,睾酮可能都有刺激作用。睾酮可以让人在竞争中更敢于冒险,更乐意投入比赛,在比赛中更无私,更关心队友,甚至能让我们做更多理性认知而不是感情冲动。如果一个人睾酮水平不够,他就很难进入兴奋状态。

一个人的基础睾酮水平能从外表上看出来,看无名指和食指的长度比就知道睾酮水平高低。无名指比食指长得越多,睾酮的分泌水平就越高,也就越喜欢竞争,越容易在竞争中胜出。成功的企业家无名指长度都很长。总结一下,本书告诉我们家:第一,势均力敌的时候,竞争才会有激励作用。第二,女人面对竞争更理性,男人则容易高估自己的竞争优势。第三,一个人爱不爱竞争是一个生理问题,由睾酮水平决定。