16.4 合作

• 合作是如何产生的？

“囚徒困境”讲的是：信任别人是要冒很大风险的，人与人之间的合作是很难的。没有合作，我们的社会都难以维系。

那么，合作是如何产生的？

一位政治学家 Axelord 曾经做过一个很有名的实验。他邀请各个领域的学者，提出不同的“策略”，有的策略更善良，更愿意跟别人合作，有的策略更险恶，喜欢欺骗和利用别人，然后，他把这些策略都编成程序，在计算机上进行模拟，以便观察从长期来看，哪种策略会占上风。最后胜出的策略是“以直报直”。

这个策略很简单：

• 一开始要相信别人，跟别人合作；
• 别人跟你合作，你就跟别人合作，别人欺骗了你，你马上选择不跟他合作；
• 如果欺骗者回心转意，打算跟你合作，你就跟他合作。

在一开始，喜欢欺骗和利用别人的“邪恶”策略肯定会占上风，好人会吃亏。但哪怕执行“以直报直”策略的人很少，他们也能抱团取暖。在这个小群体中，合作的收益很高，足以让他们能够生存下来。随着时间的推移，会有越来越多的人加入这个合作的团体。

Axelord 发现，哪怕是在很恶劣的环境下，合作也会逐渐出现。比如，在第一次世界大战中，敌对的双方躲在各自的战壕里对峙，谁也无法发动进攻。慢慢地，交战双方的士兵居然找到了默契。一开始是吃饭的时候停火，救护队来了停火，后来节假日停火，最后到了每天只在固定的时间射击对方墙壁上的黑点，显示一下自己有威慑的实力而已。

• 信任的真相

这些研究表明：信任并非是亘古不变的道德准则，而是一种因地而异的生存策略。

心理学家David DeSteno在《信任的真相》一书中讲到，信任固然是件好事，但这不代表着我们就要无条件地相信别人。否则，明摆着就是邀请别人来占你的便宜。

信任之所以难，是因为我们无法判断自己是否应该相信别人。

有一种传统的观点是：是否值得信任，就看他的人品如何。这种观点假设：道德是一种不受环境影响的牢固不变的东西，但人们的道德行为在很大程度上受到环境的影响。

比如，心理学里有一个很有名的观察：当人们单独遇到坏人坏事的时候，正义感相对会更强，但围观的人们越多，人们反而越不愿意挺身而出。

社会地位的改变，也会影响到人们对信任和合作的态度。在很多时候，有权有势的人会更不信任别人，更不愿意跟别人合作。

比如，每一个在北京开过车的人都会真心认同，开豪华轿车的人最容易横冲直闯。

不要说信任别人很难，能否信任我们自己都不是件容易的事。

你又制定了减肥计划，恭喜了。但今天的你能够信任一个月之后的你吗？

心理学家做过一个实验，这个实验分成两个部分。在第一个部分，一群正在减肥的人和一群不想减肥的人在同一个房间里，桌子上摆了各种各样的零食。一般而言，正在减肥的人表现出了较强的自制力，不去动桌子上的零食。

接下来是第二个部分。实验者告诉这些受验者，他们要帮助一家冰淇淋公司判断三种新口味的受欢迎程度，有三筒冰淇淋，请品尝之后告诉实验者，哪一种是你最喜欢的。你没有必要把冰淇淋都吃掉才能判断出来自己更喜欢哪一种口味，抿一小口足矣。

结果呢？在第一个部分表现出更强自制力的人，在第二个部分吃掉的冰淇淋最多！

除非万不得已，千万不要随便考验人性，因为人性这个东西，真的是经不起考验的。

那对我们的日常生活来说，这些研究有什么启示？

不要轻易地用人品去判断别人是否值得合作。要问的问题不是“他值得信任吗”，而是——“在什么情况下，他有可能会选择合作”？

不要轻易地去评判别人的道德水平，而是要学会体察人性中的幽明互现之处。“古之君子，其责己也重以周，其责人也轻以约”，这在现在仍然适用。