6.3 Fishing for Phools

一、古今中外的诈骗案例

• 信息型诈骗: 这类诈骗主要利用信息的不对称，故意隐瞒信息来骗人，也就是我们平常说的下套，故意布个局让别人往里跳。

• 心理型诈骗: 这类骗局通常就比较难识别，或者说就算你识别了，你也没有办法摆脱，因为骗子会让被骗的人觉得“这是我心甘情愿做的决定，这是我的自由意志做的决定”。

二、我们被骗的原因：我们之所以总被骗，是因为我们每个人身上都有弱点。

• 特别崇尚礼尚往来
• 习惯对喜欢的人表现出友善：很多上门推销的人就是在这一点上做足了工夫，他非常清楚怎样让你喜欢上他、而不能拒绝他。
• 不喜欢挑战权威：电视上的那些推销广告，他们一定要反复地说：我这个产品有什么权威机构认证过，有什么人给我代言。他们就喜欢利用权威来博取别人的信任。
• 喜欢随大流：周边的人买我们也会更容易买。
• 损失厌恶

三、行骗行业的十诫：

（1）永远要耐心地倾听对方。 （2）外表永远要保持活力。 （3）永远等待对手先表明政治立场，然后附和。 （4）永远等待对方先表明宗教立场，然后再附和。 （5）要经常说轻微的暗示性话题，但是不要发挥，除非对方表现出强烈的兴趣。 （6）不要谈论任何疾病，除非对方特别关注。 （7）永远不要打听对方的隐私，反正最后他们都会自己说。 （8）永远不要自吹自擂，要自然而然地显示出你的身份。 （9）永远要衣冠整洁。 （10）永远不要喝醉。