4.5 系统化管理人脉

  • 第一个方法是记录要点。想要拥有丰富的人脉网络,就需要从见面的第一天开始建立联系。不论初次见面是在什么场景,都要在交换联系方式的同时做记录,记录的信息应该包括:见面的时间地点、介绍人、主要谈论的话题、对方的关注点、需要跟进的事项等,甚至还可以简单描述一下对方的外貌特征。有了这些信息,下次需要找这个人帮忙时,就可以迅速地重建联系进行沟通。

  • 第二个方法是及时跟进。和别人初次会面后的24小时内,最好给对方发一封邮件或者微信消息,时间隔得太长,对方就会觉得你没有诚意。跟进的内容倒不用太复杂,可以简单地表示很高兴见到对方,或者感谢对方拨出时间会面,也可以提及你们谈话的重要内容和你受到的启发。这样通过简单的一封邮件,你就能给对方留下可信、靠谱的印象。

  • 第三个方法是区分“绑定资本”和“桥梁资本”。“绑定资本”指的是和你自己的背景比较相似的群体,比如你的同行。“桥梁资本”指的就是其他和你领域不同的多样化人脉。绑定资本可以帮你在行业内建立深厚的关系,但桥梁资本可以帮你延伸到其他领域,为你提供多样化的人脉资源和信息资源,所以二者都需要好好维护。当你看到和他们相关的行业资讯,可以迅速分享给他们;在领英上发现了对方的职位变化时,也可以向对方简单祝贺,通过信息交流构建再次联系的机会。

  • 第四个方法是分类进行维护。每个人都应该把人脉按照重要程度分类,然后以不同的频率进行维护。比如重要的业务伙伴每个月联系一次,方式可以是见面或者打电话沟通。你的导师和信用背书人可以6~8周联系一次,不一定非要向他们咨询什么问题,只要简单地问候一下,让他们了解你的动向即可。如果是只有一面之缘的朋友,或者级别高很多的领导,那么一年联系一次就可以了。一个比较好的选择是过节时给对方拜年,过程不用很长,但一定要叫出对方的尊称,并表示对对方的感谢,而且千万不要用群发的方式,群发的信息会让人觉得自己并不受重视,反而起不到应有的效果。