6.3 Fishing for Phools (钓愚)

一、古今中外的诈骗案例

信息型诈骗 这类诈骗主要利用信息的不对称,故意隐瞒信息来骗人,也就是我们平常说的下套,故意布个局让别人往里跳。

心理型诈骗 这类骗局通常就比较难识别,或者说就算你识别了,你也没有办法摆脱,因为骗子会让被骗的人觉得“这是我心甘情愿做的决定,这是我的自由意志做的决定”。

二、我们被骗的原因:我们之所以总被骗,是因为我们每个人身上都有弱点。

  • 特别崇尚礼尚往来
  • 习惯对喜欢的人表现出友善:很多上门推销的人就是在这一点上做足了工夫,他非常清楚怎样让你喜欢上他、而不能拒绝他。
  • 不喜欢挑战权威:电视上的那些推销广告,他们一定要反复地说:我这个产品有什么权威机构认证过,有什么人给我代言。他们就喜欢利用权威来博取别人的信任。
  • 喜欢随大流:周边的人买我们也会更容易买。
  • 损失厌恶

三、行骗行业的十诫:

(1)永远要耐心地倾听对方。 (2)外表永远要保持活力。 (3)永远等待对手先表明政治立场,然后附和。 (4)永远等待对方先表明宗教立场,然后再附和。 (5)要经常说轻微的暗示性话题,但是不要发挥,除非对方表现出强烈的兴趣。 (6)不要谈论任何疾病,除非对方特别关注。 (7)永远不要打听对方的隐私,反正最后他们都会自己说。 (8)永远不要自吹自擂,要自然而然地显示出你的身份。 (9)永远要衣冠整洁。 (10)永远不要喝醉。